Khi đem đến cho tổng thống tờ ngân phiếu tiền lương đầu tiên, người nhân viên của bộ tài chính không về ngay mà cứ nấn ná ở đó. Nhưng tôi biết lý do mà họ muốn dự luật này được thông qua là: Đưa bóng chày trở thành môn thể thao có lợi nhuận cao nhất, và từ khía cạnh bóng chày, tôi không nói về những môn thể thao khác. Họ không thể chờ thêm được nữa.
Nếu chúng ta bị khớp trước đám đông, nếu chúng ta e dè và lúng túng thì không thể làm nên trò trống gì được. Tại sao thế? Có ai đó vừa bước chân vô ngành cảnh sát, ồ, dĩ nhiên là tôi sẽ hỏi tại sao ngay… Bạn hoàn toàn có thể điều khiển cuộc trò chuyện nếu có một kiến thức sâu sắc về đề tài đó.
Bởi nói về cha tôi sẽ có vô số chuyện để kể. Jack hiểu ra rằng, muốn bán được hàng thì trước hết phải biết chào mời sao cho thuyết phục, muốn chào mời thuyết phục, thì phải nắm vững trong lòng bàn tay tính chất của món hàng. Dĩ nhiên trước tiên bạn nên biết một vài nguyên tắc cơ bản.
Đừng bao giờ tỏ vẻ cuống quít sợ sệt hay phẫn uất bực bội. Những câu hỏi càng hay thì càng góp phần sinh động câu chuyện. Tôi đã nói tốt hơn và thành công hơn trong suốt buổi tối hôm đó.
Nếu có một điều ước, tôi chỉ ước gì được nằm thẳng cẳng xuống một cái giường và ngủ. Không, anh ấy đã đúng dậy được… Chúng tôi không biết anh ấy là ai… Từ ngữ, điệu bộ, cách nói… tất cả đều do bạn sáng tạo.
Còn bây giờ, đừng gọi bác sĩ tâm thần đến khám cho tôi khi tôi mách với bạn cách thức thứ ba này nhé. Tôi đã nhiều lần nói trước khán giả của đủ mọi tầng lớp. + Chớ nghĩ rằng bạn đang nói với những bậc giáo sư, tiến sĩ
Anh dẫn chương trình. Vấn đề này thuộc lĩnh vực pháp lý, tôi không muốn bàn luận sâu về nó. Tôi khởi động xe, trong lòng thấy hơi sợ và mồ hôi bắt đầu tuôn ra.
Một năm 365 ngày thì có 200 ngày Herb đi đàm phán cho các công ty lớn nhất nước Mỹ. Ca sĩ nhạc đồng quê Mel Tillis là người luôn luôn áp dụng phương pháp này. Rồi tiếp sau đó là một loạt những âm thanh hỗn loạn.
Khác hẳn với lúc đầu, anh ấy hào hứng kể về những nỗi sợ kinh hoàng của mình. Bạn không cần phải nói chuyện cứ như là một cái máy đánh bóng (apple polisher) vậy. Tôi dám đánh cược bạn sẽ nói rằng: Cái gã khù khờ này mà là Larry King ư?!.
Nhạy bén đặt ra những câu hỏi thú vị. Ba mươi năm về trước, khán giả chưa nghe nói đến tên tôi. Sonya Friedman, ông chủ chương trình Sonya Live của CNN phát vào mỗi kỳ nghỉ cuối tuần là một ví dụ điển hình.