Nhưng bạn không tin đó là sự thật. Chỉ khi nào chị nói thật, chị mới có thể tiếp tục ở lại đây. Điều này làm giảm đáng kể ý nghĩa của nó.
Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể. Để chứng minh, các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng trong câu dưới đây. Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?”
Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin Người đó đã làm gì đó không đúng, nhưng đó không còn là mối quan tâm của bạn nữa. Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu.
Đặc điểm tâm lý này lan tỏa vào nhiều lĩnh vực trong cuộc sống của chúng ta. Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng. Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa.
” Đó là khi người chơi có một cử chỉ vô thức trong một tình huống cụ thể. Câu hỏi mẫu: “Tôi đặt cho anh những câu hỏi này là vì tôi vừa kết thúc một vài việc mà tôi không lấy gì làm hãnh diện cho lắm. Qua ngày mai, anh nói gì thì cũng sẽ không làm tôi thay đổi đâu.
Trước những câu hỏi về niềm tin và quan điểm, kẻ nói dối thường mất nhiều thời gian hơn để suy nghĩ câu trả lời. Nhưng bàn tay, cánh tay, chân và bàn chân đều có thể cung cấp thông tin nếu chúng ta quan sát cẩn thận. Hầu hết mọi người đều có những biểu hiện khi cảm thấy lo lắng.
Khi bạn tiến hành một cuộc gặp mà bạn muốn kết thúc, bạn sẽ tìm thấy rất nhiều điều khiến nó trở thành một sự việc tồi tệ. Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ. Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực.
Đừng lo, anh sẽ không bị sao cả. Sau đó, có vẻ như bạn đang đề nghị người đó đưa ra một vấn đề khác, nhưng trên thực tế, câu hỏi mới của bạn nhằm tìm được câu trả lời cho câu hỏi ban đầu. Nó có sức lan tỏa và tầm ảnh hưởng lớn mạnh hơn những gì chúng ta có thể tưởng tượng nhiều.
Hãy nhớ rằng khi chúng ta nói chuyện với người đó, họ sẽ lắng nghe với cái tôi của mình – và bạn phải xem xét nó. Trong một cửa hàng điện tử, người bán hàng có thể cho bạn xem những thứ đi kèm với dàn âm thanh của bạn sau khi bạn đã đồng ý mua nó. Một kịch bản điển hình sẽ như thế này: Bạn hỏi cậu con trai rằng nó đã ở đâu vào tối thứ sáu.
Trong ấn tượng của bạn, Joe là một người đức độ, căm ghét những điều ngay cả những tật xấu nhỏ nhặt như việc ăn cắp vật dụng văn phòng. Với những người trong cửa hàng, người bán hàng cũng như chủ cửa hàng, ông là một kẻ bán rong. Trước tiên hãy dàn cảnh: Bạn tỏ ra cộc lốc và lãnh đạm cứ như thể có nhiệm vụ nặng nề gì đó đang làm bạn chán ngán.