Đây là một quy tắc rất hay: Hầu hết những người nói thật đều mong muốn được tin tưởng. Bạn đã bao giờ lưu ý tới nghi thức cần có khi bạn vượt qua ai đó để đi vào phòng hoặc khi ở trên thang máy chưa? Bạn mỉm cười, người kia cũng mỉm cười. Những chiến lược này được sử dụng khi một người tỏ ra do dự không muốn tiết lộ thông tin vì những lý do liên quan đến người khác hoặc trong tình huống khiến bạn phải rất tinh tế trong cách tiếp cận của mình.
Nhiều người tin rằng khi bị buộc tội sai, chúng ta thường có thái độ tự vệ. Mọi người đều biết cả rồi. Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?”
Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa. Trong đàm thoại cũng tương tự. Khi nhấn trọng âm vào tên Michelle, bạn đang nhấn mạnh đến đối tượng ăn cắp.
Sau đó, anh ta cho bạn xem một chiếc xe có giá hợp lý và bạn sẽ nghĩ mình mua hời. Tôi chắc tôi cũng sẽ cảm nhận đúng như anh nếu tôi ở vào tình thế của anh. Em có thể giúp anh đỡ bị đàm tiếu.
Chúng có hiệu quả nhất khi bạn bộc lộ sự trung thực hoàn toàn trong những gì bạn đang nói. Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa. Bạn phải chú ý đến cái tôi của người đó và làm cho họ quên mất rằng họ đang kể những câu chuyện “ngoài lề.
Có nhầm lẫn không? Không, cách này có thể có tác dụng. Chẳng hạn, bạn hỏi tuổi ai đó và người đó trả lời: “Theo anh, tôi bao nhiêu tuổi rồi?” Rõ ràng là câu trả lời của bạn có thể ảnh hưởng đến người đó. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức. Sau đó, anh ta cho bạn xem một chiếc xe có giá hợp lý và bạn sẽ nghĩ mình mua hời. Người ta nói rằng trong giai đoạn đầu của vụ điều tra O.
Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả. Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai. Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi.
Nếu kẻ tình nghi có thể nhớ rõ những gì mình đã làm và địa điểm mình có mặt vào một ngày cụ thể hai năm trước đó thì đó là điều không ổn. Từ các luật sư, thợ ống nước cho đến công nhân cơ khí hay giáo viên, chúng ta đều dựa vào những người làm chuyên ngành để xác định tính trung thực và công bằng của họ. Nếu bị kết tội, người đó có thể có một lý do tuyệt vời để nói dối.
Vì vậy, đừng để lộ những ý nghĩ trong đầu mình. Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta. Một cái vẫy tay của họ, thế là luồng giao thông dừng lại.