Những người thợ ống nước biết rằng thời điểm đàm phán giá cả là khi tầng hầm bị ngập nước. Tò mò: “Xem nào, đời chỉ có một lần. Anh là típ người trung thực và đáng tin cậy.
Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu. Đây là các mối liên hệ. Từ các luật sư, thợ ống nước cho đến công nhân cơ khí hay giáo viên, chúng ta đều dựa vào những người làm chuyên ngành để xác định tính trung thực và công bằng của họ.
Tuy nhiên, nếu anh ta bảo bạn đó là cà phê không có cafêin – thứ anh ta nghĩ bạn không thích – thì bạn có thể tin chắc rằng mình đã có được thứ mình yêu cầu ban đầu. Hầu hết mọi người không nhận thức được rằng cơ thể nói bằng một thứ ngôn ngữ riêng; những lời nói dối của bạn sẽ được nhận diện bằng thứ ngôn ngữ đó, sự thật có thể luôn được quan sát âm thầm. Lợi thế lớn nhất của bạn là bạn biết mình đang phải đối phó với loại người nào.
Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp. Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ. ” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm.
Trọng âm nhấn vào của ông chủ cho thấy việc ăn cắp của một ông chủ – bất kỳ ông chủ nào – là rất bất thường đối với cô gái. Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F. Lieberman, chuyên gia hành vi học nổi tiếng, chính là một công cụ đặc biệt thú vị giúp bạn khám phá sự dối trá một cách nhanh chóng và chính xác.
Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả. Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu. Trong phương án này, bạn tiếp nhận những gì người đó nói và đề nghị đưa ra bằng chứng, nhưng với thái độ rất ôn hòa.
Phương pháp này được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến một quyết định mới. Tiếp theo đó có thể sẽ là lời yêu cầu một đặc ân nhỏ hơn, thứ người đó thật sự muốn bạn làm. Và với mỗi cuộc đối đầu mới, trong bất kỳ tình huống nào, bạn sẽ chẳng bao giờ bị lừa dối nữa.
Một khi người đó trả lời “có” đối với bất kỳ câu hỏi nào thì hãy hỏi chi tiết hơn. Chính cách làm đó của ông ấy khiến mọi chuyện khác hẳn. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.
Nếu từng tới một sòng bạc, bạn có thể thấy điều gì đó thú vị trên bảng tên của tất cả các nhân viên. Hãy cho người đó chút thời gian và những sơ hở sẽ dần xuất hiện. Hãy chú ý các cách diễn giải khác nhau cho câu: “Michelle bị bắt quả tang ăn cắp của ông chủ mình,” tùy thuộc vào vị trí trọng âm.
Đây là chiến lược duy nhất mang hơi hướng đe dọa. Người ta tiêu hàng triệu bạc gọi đến các dịch vụ điện thoại để nghe thông báo về số xổ số may mắn của mình. Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối.