Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Ba kíp nổ được sử dụng để kiểm tra mức độ tổn thương của một người và đánh giá mức độ quan tâm của người đó đối với một chủ đề cụ thể. Nhưng chớ cam kết bất kỳ hành động nào.
Patc4 – Giả định trực tiếp/ phát đạn trong bóng tối Gđ1: Dàn cảnh “Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư. Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần.
Trước những câu hỏi về niềm tin và quan điểm, kẻ nói dối thường mất nhiều thời gian hơn để suy nghĩ câu trả lời. Bên cạnh những mâu thuẫn rõ rệt như hành động lắc đầu trong khi nói “vâng,” còn có những dấu hiệu tinh tế hơn nhưng không kém phần lộ liễu chứng tỏ có sự dối trá. Quy tắc này sử dụng những gì thường được gọi là tâm lý đảo ngược.
Không hoàn toàn như tiêu đề của nó, Không thể bị lừa dối không chỉ giúp chúng ta nhận biết sự lừa dối, mà còn đưa chúng ta đến với nghệ thuật phi ngôn từ, bộ môn nghệ thuật mà nếu chúng ta thấu hiểu và áp dụng nhuần nhuyễn chắc chắn sẽ giúp chúng ta đàm phán vô cùng hiệu quả. Chẳng hạn: “Tôi đã từng bán cho anh một con chó bị bệnh tim à? Có phải anh đang hỏi tôi vậy không?” v… Nếu đúng là cô ấy ốm nằm nhà, cô ấy chỉ việc nói rằng bạn đã nhầm – chiếc xe có ở nhà.
Trong quá trình nghe, người đó lấy tay che hoặc sờ lên mặt như một biểu hiện vô thức của ý nghĩ: “Tôi thật sự không muốn nghe chuyện này. Cô ta có chìa khóa, và thứ đồ duy nhất bị mất là vài món trang sức đắt tiền đã được giấu kỹ. “Rất tiếc nếu sự thật trái với ý kiến của anh, nhưng tôi muốn biết…”
Bạn có thể tự hỏi tại sao một người thông minh và có nhận thức lại tham gia vào một giáo phái – nơi các thành viên từ bỏ gia đình, bạn bè, tài sản, và trong một số trường hợp rất xấu, cả mạng sống của họ. Làm khó chịu là một từ mang sắc thái biểu cảm rất mạnh. Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mình
Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực. Tôi có biết một nhà tạo mẫu tóc “móc” ví phụ nữ lấy tiền thưởng sau khi cắt tóc. Nếu người đó nói dối thì phần còn lại của câu nói có thể phát ra chậm hơn vì người đó nói ra câu “có” hoặc “không” đủ nhanh nhưng sau đó lại cần có thời gian để nghĩ lời giải thích.
Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau. Để cho người đó biết rằng những cái được lớn hơn sẽ giúp họ xác lập lại tỉ lệ rủi ro/phần thưởng có lợi cho bạn. Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật.
Hãy chú ý tư thế của người đó. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc.
Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng. Tuy nhiên, bằng cách thay đổi một vài từ ngữ, bạn sẽ tạo ra một động lực khiến người đó hào hứng kể câu chuyện với bạn. Nhưng ngay cả kẻ nói dối giỏi nhất cũng phải “đầu hàng” nếu không hỏi những câu hỏi thật.