Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo. ” Bạn có thấy câu này dễ chịu không? Nó dễ khai thác sự thật hơn vì không ai cảm thấy phải đề phòng cả. Nói cách khác, cách duy nhất người đó có thể lợi dụng một cơ hội mới được đưa ra cho mình là thừa nhận những hành động trước kia của mình.
Tuy nhiên, một vài nhân tố có thể can thiệp và thậm chí ngăn trở hoàn toàn khả năng bạn phát giác sự lừa dối. ” Nhưng hãy nhớ, nếu nụ cười không phản ánh cảm xúc thật – chẳng hạn cảm xúc vui tươi -thì nó sẽ không bao quát cả khuôn mặt. Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn.
Nó làm tăng thêm một khía cạnh, một tầng ý nghĩa khác vào suy nghĩ của người đó rằng kẻ nói dối thường không đủ sáng suốt. Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy. Pamela đi khám sức khỏe định kỳ, và khi bác sĩ của cô ấy có kết quả xét nghiệm máu, ông ấy gọi điện để thông báo rằng cô ấy đã nhiễm virus mụn giộp.
Anh ta đạt được gì với câu nói này? Anh ta đã đạt được sự tin tưởng hoàn toàn của bạn. Hoàn toàn giữ bản quyền. Quá trình tiết nước dãi này có thể không phải là một phản xạ vì nó không xảy ra trong vài lần đầu tiên Pavlov vào phòng; nó chỉ xảy ra khi con chó biết rằng sự xuất hiện của Pavlov báo hiệu sắp có thức ăn.
Trong khi bạn liên tục kiên trì tìm kiếm sự thật từ ai đó, tâm trí của người đó có thể sẵn sàng đề phòng. Nếu không có, tốt hơn là không nên tin người đó. Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật.
Đừng dao động bởi hình thức của thông điệp – thay vào đó, hãy tập trung vào chính thông điệp. Cá nhân tôi nghĩ nó thể hiện sự can đảm. Cậu nghĩ chúng ta sẽ làm sáng tỏ vụ này bằng cách nào?”
“Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư. Với một bệnh nhân như vậy, chẳng cần gì hơn là một cục đường, cơ thể của họ có thể phản ứng lại như thể đã được cho thuốc chữa thật sự. Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực.
Dù bằng cách nào thì bạn cũng không thể phát hiện được sự dối trá. Người đó có hành động di chuyển rời xa khỏi người kết tội, có vẻ hướng tới lối ra. Anh cần biết rằng tôi rất dị ứng với MSG.
Cậu có thể quay lại từ đầu lúc nào cũng được. Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế. Mặc dù tư thế của bạn cần phải thư thái và không tỏ ra đe dọa nhưng hãy đánh giá xem liệu bạn có thể thay đổi tư thế để hai bên đối diện nhau không.
Trạng thái tình cảm hoặc tự hình thành, hoặc do bên ngoài mang lại, hoặc nảy sinh từ sự kết hợp cả hai trường hợp. Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó. Rõ ràng, người bán hàng sẽ đáng tin cậy hơn nếu người đó nói cửa hàng từng có thứ mà bạn muốn nhưng họ muốn cho bạn xem thứ còn tốt hơn.