Nhưng còn tất cả những chuyện khác thì vẫn chưa thấy anh nói gì. Kẻ nói dối muốn biết chắc chắn rằng bạn hiểu luận điểm của người đó ngay để có thể thay đổi chủ đề và sẽ không bị hỏi thêm câu hỏi nào nữa. Nhà quản lý ngẫu nhiên nhắc cho đạo diễn rằng Sam có mặt tại bệnh viện Betty Ford vào tháng trước nhưng nghe nói chỉ là để gặp một người bạn.
Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn. Câu hỏi mẫu 2: “Nếu anh không nói với tôi, sẽ chẳng ai khác nói đâu. Chúng ta thường mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến.
Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình. Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói. Bạn phải chú ý đến cái tôi của người đó và làm cho họ quên mất rằng họ đang kể những câu chuyện “ngoài lề.
Pamela đi khám sức khỏe định kỳ, và khi bác sĩ của cô ấy có kết quả xét nghiệm máu, ông ấy gọi điện để thông báo rằng cô ấy đã nhiễm virus mụn giộp. Phần thưởng dành cho việc thú nhận cần phải có ngay lập tức, rõ ràng, cụ thể và hấp dẫn. Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà.
Khi nó được tiến hành hiệu quả, bạn sẽ đinh ninh rằng mình vừa có được người bạn tốt nhất hết lòng quan tâm đến bạn. Một lời nói dối thường được đưa ra với chất giọng đều đều, không hề có bất kỳ sắc thái thật sự nào. Bằng việc thay đổi cách nêu câu hỏi, bạn có thêm cơ hội phát giác sự dối trá.
Khi người đó bắt đầu phàn nàn về vấn đề của mình, việc đó cũng mở đường cho người đó thanh minh với bạn về hành động sai trái trước đây của họ. Kịch bản B: Bạn muốn biết liệu con trai mình có mong chờ chuyến đi cắm trại dịp hè này hay không. Câu hỏi: “Chẳng có gì ngạc nhiên nếu ai đó gian lận trong bài thi và không hề biết rằng tôi đã đứng sau cô ta suốt cả thời gian làm bài phải không?”
Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công. Biện pháp này là để vệ sinh vòm miệng. Sau đó, Winston đưa ra thêm bằng chứng.
Chẳng hạn, giả sử bạn nghi ngờ một đồng nghiệp đã xé một vài trang tài liệu của bạn nhằm cản trở việc bổ nhiệm bạn. Nhắc lại những câu kiểu như: “Tôi tin chắc mọi chuyện tùy thuộc vào anh,” “Càng phải đợi lâu thì tôi càng bực đấy. Khi bạn đặt câu hỏi, hãy diễn đạt theo một cách mới.
Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm. Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn. Giúp bạn tự vệ chính là mục tiêu của Không thể bị lừa dối.
Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ. Cô ấy nói cô ấy nhận ra mặt người đó nhưng không biết tên. Bạn không thể chỉ nói cho một người biết những gì anh ta sẽ có được nếu trung thực, hoặc sẽ mất nếu tiếp tục nói dối; bạn phải làm cho người đó thấy nó là thật -trên thực tế, phải thật đến mức người đó có thể cảm nhận, nếm, sờ, nhìn hoặc nghe thấy nó.